長三角區(qū)域會展主辦方之間的協(xié)作

　　前面已經(jīng)提到過會展企業(yè)的相關(guān)概念，然而區(qū)域會展企業(yè)間協(xié)作的關(guān)鍵和主要作用力仍然來自于區(qū)域內(nèi)會展主辦方和會展場館的努力。
　　
　　組展公司遍地開花，展覽項目惡性競爭都是阻礙區(qū)域會展業(yè)發(fā)展的大敵。另外，國外知名會展公司，會展項目的進入也對區(qū)域  會展業(yè)發(fā)展造成一定沖擊和威脅。協(xié)作卻可以化解這些矛盾解決此類問題并將國際著名會展公司的優(yōu)勢為我所用。國內(nèi)不乏中外會展項目合作的先例可以作為借鑒規(guī)模排名世界第二、亞洲第一的廣州國際照明展的項目合作就是一個十分成功的型。2003年11月18日，廣州光業(yè)展覽貿(mào)易有限公司與法蘭克福展覽有限公司實現(xiàn)了聯(lián)合，對廣州國際照明展項目進行作價，法蘭克福按作價金額投入其中50％的資金，并獲得該照明展50％的股份。根據(jù)合作協(xié)議，法一克福一百多年積累的128個國家和地區(qū)幾十萬的客戶資料，包怙專業(yè)參展商及買家龐大網(wǎng)絡(luò)都無償提供給廣州國際明展，而廣州光業(yè)展覽公司8年來積累的國內(nèi)市場、客戶專業(yè)參展商及買家的資源，也與法蘭克福共享。光業(yè)通過與法蘭克福整合進一步提高了廣州國際明展的國際化程度，有效地避免了競爭獲得了雙贏。
　　
　　會展主辦方之間，無論區(qū)域內(nèi)部的協(xié)作，仰或中外會展業(yè)的協(xié)作都可以學習廣州國際照明展的合作經(jīng)驗。相互之間通過資金，投入，人力，客戶網(wǎng)絡(luò)，品牌等的共享，經(jīng)營方式和管理里念的交流，避免不必要的競爭爭取共同的發(fā)展。
　　
　　隨著我國加入WTO，國際性展覽會的全球東移，外商對中國會展業(yè)充滿信心，美國德國英國等會展業(yè)發(fā)達國家的一此著名公司，都在柙極地尋找與中國的合作項目長三角區(qū)域內(nèi)的會展公司更應該審視這此外商能力中國會展經(jīng)濟發(fā)展提供的有利條件，通過合作建立企業(yè)合作辦會展等多樣的形式，實現(xiàn)多層次、全方位的合作。