我國的展覽營銷需做好的四個(gè)方面工作

第一，展覽營銷要從“1P”職能發(fā)展為“4P”職能。
目前，我國大多展覽展示組織機(jī)構(gòu)中的展覽營銷部門對(duì)個(gè)展覽營銷活動(dòng)是沒有組織與控制的職能，而卻要其承擔(dān)展覽營銷的責(zé)任，展覽營銷也處在“1P”的，圣圈中。展覽營銷部門要徹底克服“1P”病（即Promotion)，爭取擁有完的營銷職能，能有效掌控展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部與營銷相關(guān)的所有活動(dòng)的預(yù)算，包括展覽展示市場調(diào)研、展覽題材研發(fā)、、廣告促銷、價(jià)格確定、顧客服務(wù)、戰(zhàn)略制定等方面的預(yù)算。這樣營銷部門才能根據(jù)自己的規(guī)劃廾展工作，才能使自己的營銷效果不受干擾，真正對(duì)營銷結(jié)果擔(dān)起責(zé)任，也能夠擔(dān)得起責(zé)任。
第二，營銷決策層要建立展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部的“品牌產(chǎn)”概念。
展覽展示品牌是展覽營銷工作的一項(xiàng)重要成果和展覽展示營銷的多年培肓與結(jié)累，品牌產(chǎn)是營銷人員對(duì)展覽組織機(jī)構(gòu)與展覽品牌長期發(fā)展所做出的巨大貢獻(xiàn)。但遺憾的是，在我國，展覽品牌產(chǎn)并不為展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部其他部門認(rèn)知，特別是不能反映在展覽組織機(jī)構(gòu)的產(chǎn)負(fù)債表上。因此，展覽營銷決策層的一項(xiàng)核心工作就是要在展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部營造尊重品牌產(chǎn)的文化。在展覽組織機(jī)構(gòu)內(nèi)部真正實(shí)現(xiàn)與營造“品牌產(chǎn)”概念并不容易，這不僅要求展覽組織機(jī)構(gòu)的管理決策層在展覽組織工作的各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)用各種有效的方式將“品牌產(chǎn)”的概念深深我國的展覽營銷需做好的四個(gè)方面工作也扎根于管理團(tuán)隊(duì)及員工的思想與行動(dòng)中，同時(shí)也應(yīng)該運(yùn)用財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)等原理用數(shù)據(jù)說話，使管理團(tuán)隊(duì)與員工對(duì)“品牌產(chǎn)”具有量化的認(rèn)識(shí)。
第三，展覽營銷部門要總結(jié)與完善會(huì)展專業(yè)營銷方法和技巧。
展覽營銷人員給目標(biāo)客戶的惜誤印象就是只要能言善道就可以了，展覽營銷工作似乎并不需要什么專業(yè)技能，促進(jìn)展覽營銷部門不斷±也總結(jié)與完善會(huì)展專業(yè)營銷的方法與技巧，強(qiáng)調(diào)展覽營銷工作是展覽組織機(jī)構(gòu)與展覽展示品牌推廣最重要的組成部分。不斷強(qiáng)化與榭立展覽營銷人員的專業(yè)形象。品牌建設(shè)的成果來自于不斷地對(duì)營銷部門的各種激勵(lì)，在強(qiáng)有效的激勵(lì)機(jī)制的影響下，進(jìn)而增強(qiáng)了展覽營銷人員不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、及時(shí)完善會(huì)展專業(yè)營銷方法與技巧的熱情。最終形成展覽展示組織機(jī)構(gòu)與展覽品牌的核心競爭力。
第四，展覽營銷部門要充分利用圖表與數(shù)據(jù)。
展覽營銷的結(jié)果有時(shí)候只是形成某種變動(dòng)趨勢的表象，或僅僅表現(xiàn)在與競爭對(duì)手力量形成此捎彼長的地位變化，這些表象未必都能用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來表示，因此，科學(xué)合理±也設(shè)計(jì)各類圖表就可以使抽象的或難以理解的現(xiàn)象變得直觀清晰。在國外，展覽展示組織機(jī)構(gòu)管理決策層昔諞勵(lì)與要求展覽營銷部門廣泛應(yīng)用各類圖表與數(shù)據(jù)反映展覽展示組織工作中的客觀現(xiàn)象，并根據(jù)分析結(jié)果來提出針對(duì)性的解決方案。這一合理的做法也應(yīng)在我國展覽組織機(jī)構(gòu)中進(jìn)行積極的推廣，促使展覽營銷更趨科學(xué)理性，營銷隊(duì)伍的建設(shè)更加成熟。