無(wú)論是展前、展中、展后醫(yī)藥招商企業(yè)參加大型醫(yī)藥展會(huì)都應(yīng)做好詳細(xì)的規(guī)劃，才能達(dá)到預(yù)期的效果，那么，參展時(shí)應(yīng)該注意什么呢？
1．確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
為什么要參加展會(huì)？是否需要尋找適銷市場(chǎng)和新客戶？是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目？是否需要選擇代理商或批發(fā)商？對(duì)辦合資企業(yè)是否感興趣？或者通過(guò)展覽來(lái)研究和開發(fā)市場(chǎng)。
2．要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場(chǎng)。
3．確定醫(yī)藥參展商品。
要知道，國(guó)外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過(guò)時(shí)的產(chǎn)品。
4．做好展會(huì)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
5．展會(huì)的全部具體要求。
要清楚地知道醫(yī)藥展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。
6．選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。
參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展會(huì)的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問(wèn)題。
7．時(shí)間安排要寬裕。
應(yīng)提前到會(huì)以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。醫(yī)藥展覽效果良好。展覽結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽取意見。
8．把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。
9．重視廣告宣傳。展會(huì)前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。
10．了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。醫(yī)藥展會(huì)前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場(chǎng)的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。
