片面追求展會規模不恰當

　　一些企業在選擇展會時，往往會以業內的大企業作為自己評判的標桿，奉行“精品路線”，非大展名展不入，這也不完全合理。對此，王慧君指出，現在不少民企總一起去擠同一個世界名展，而不管自己的產品是否適合該展覽，認定一個展覽后擠不進去也寧可等待多年，有的甚至等6年也不肯參加其他相關的展覽。但需了解的是，隨著企業規模的不同也會自然地導致他們在參展目標上的不同。
 
　　對于大企業來說，參展不僅限于推廣產品，交流客戶，很多情況下還包含塑造企業整體形象、維護一貫品牌的的考慮。而要達到這些額外目標，就要付出額外成本。不過展會之所以具有這么高的價值，就因為它是個多姿多彩的舞臺，不同需求的企業可以從中各取所需，并不存在既設不變、放之皆準的目的標準。對于多數中小企業來說，并無承擔這些額外成本的資源和必要，還是自己應當讓參展的投入達到最佳效費比，而非一味盲從。
 
　　名展的門檻越來越高，如不少德國的展覽會開始對參展商進行資格審查、認證，而在過去僅少數展會，像德國紐倫堡玩具展需要參展企業提供報表式經營情況和專業網站，但現在已經有越來越多的展覽會主辦機構提出此要求，比如澳大利亞服裝展只接受有自主開發品牌的參展商參加。
 
　　對于這些門檻，并非所有企業都可以達標。所以企業不應守株待兔，可嘗試其他相關的市場。黃繼毅對此作了形象的比喻，他認為：很多企業都抱著一炮而紅、一鳴驚人的想法去參加展會，以為參加一次展會就可以得到多少大訂單，可事實卻往往事與愿違，然后就開始到處抱怨什么沒效果，錢白花了。
 
　　這就好像談戀愛一樣，一見鐘情總是少數。展會這個平臺，更多提供的是“相親”的機會，但還是要從先給對方留下一個好印象開始，循序漸進、不斷展示自己的優點。因此每一次參展都是一次蓄勢或鋪墊，只有持續的參加展會，不斷的努力才能“修成正果”。其中切不可半途而廢，否則就像燒開水，縱使燒到了98度，但如果停下來了，那還是98度的水，不是開水，所以應該繼續燒，等燒開為止。要不要進名展也是同樣的道理，并不是砸一次錢就一定可以帶來回報，如果企業的實力不能支持這種持續的投入，那就應該選擇一些更適合自身需求、規模較小，費用較低的展會參加。