片面追求展會規(guī)模不恰當(dāng)

　　一些企業(yè)在選擇展會時(shí)，往往會以業(yè)內(nèi)的大企業(yè)作為自己評判的標(biāo)桿，奉行“精品路線”，非大展名展不入，這也不完全合理。對此，王慧君指出，現(xiàn)在不少民企總一起去擠同一個(gè)世界名展，而不管自己的產(chǎn)品是否適合該展覽，認(rèn)定一個(gè)展覽后擠不進(jìn)去也寧可等待多年，有的甚至等6年也不肯參加其他相關(guān)的展覽。但需了解的是，隨著企業(yè)規(guī)模的不同也會自然地導(dǎo)致他們在參展目標(biāo)上的不同。
 
　　對于大企業(yè)來說，參展不僅限于推廣產(chǎn)品，交流客戶，很多情況下還包含塑造企業(yè)整體形象、維護(hù)一貫品牌的的考慮。而要達(dá)到這些額外目標(biāo)，就要付出額外成本。不過展會之所以具有這么高的價(jià)值，就因?yàn)樗莻€(gè)多姿多彩的舞臺，不同需求的企業(yè)可以從中各取所需，并不存在既設(shè)不變、放之皆準(zhǔn)的目的標(biāo)準(zhǔn)。對于多數(shù)中小企業(yè)來說，并無承擔(dān)這些額外成本的資源和必要，還是自己應(yīng)當(dāng)讓參展的投入達(dá)到最佳效費(fèi)比，而非一味盲從。
 
　　名展的門檻越來越高，如不少德國的展覽會開始對參展商進(jìn)行資格審查、認(rèn)證，而在過去僅少數(shù)展會，像德國紐倫堡玩具展需要參展企業(yè)提供報(bào)表式經(jīng)營情況和專業(yè)網(wǎng)站，但現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的展覽會主辦機(jī)構(gòu)提出此要求，比如澳大利亞服裝展只接受有自主開發(fā)品牌的參展商參加。
 
　　對于這些門檻，并非所有企業(yè)都可以達(dá)標(biāo)。所以企業(yè)不應(yīng)守株待兔，可嘗試其他相關(guān)的市場。黃繼毅對此作了形象的比喻，他認(rèn)為：很多企業(yè)都抱著一炮而紅、一鳴驚人的想法去參加展會，以為參加一次展會就可以得到多少大訂單，可事實(shí)卻往往事與愿違，然后就開始到處抱怨什么沒效果，錢白花了。
 
　　這就好像談戀愛一樣，一見鐘情總是少數(shù)。展會這個(gè)平臺，更多提供的是“相親”的機(jī)會，但還是要從先給對方留下一個(gè)好印象開始，循序漸進(jìn)、不斷展示自己的優(yōu)點(diǎn)。因此每一次參展都是一次蓄勢或鋪墊，只有持續(xù)的參加展會，不斷的努力才能“修成正果”。其中切不可半途而廢，否則就像燒開水，縱使燒到了98度，但如果停下來了，那還是98度的水，不是開水，所以應(yīng)該繼續(xù)燒，等燒開為止。要不要進(jìn)名展也是同樣的道理，并不是砸一次錢就一定可以帶來回報(bào)，如果企業(yè)的實(shí)力不能支持這種持續(xù)的投入，那就應(yīng)該選擇一些更適合自身需求、規(guī)模較小，費(fèi)用較低的展會參加。