每個(gè)展會(huì)的舉辦方總是絞盡腦汁地把展會(huì)辦得更具吸引力，以便獲得更大的經(jīng)濟(jì)利益。而參展商們也很自然地把參展成本與展會(huì)收益相互比較，辨別出哪些展會(huì)能帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
一個(gè)展會(huì)的“質(zhì)量”到底以什么為標(biāo)準(zhǔn)?在國(guó)內(nèi)，舉辦者與參展者都認(rèn)為在展會(huì)中“有沒(méi)有訂單、有多少訂單?”、“展覽會(huì)人氣旺不旺?”似乎是最為重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。而相比較，德國(guó)企業(yè)似乎對(duì)展會(huì)質(zhì)量的判斷更為全面些。
據(jù)德國(guó)展覽協(xié)會(huì)總結(jié)，德國(guó)企業(yè)判定一個(gè)展會(huì)是否成功，主要從如下幾個(gè)方面來(lái)考慮：本企業(yè)在展會(huì)中是否樹(shù)立和保持了公司良好的形象；是否更新和強(qiáng)化了與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系；結(jié)識(shí)了多少新的客戶；所顯示的參與市場(chǎng)程度；推介新產(chǎn)品的情況；對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)份額的鞏固情況；所收集的信息質(zhì)量；簽訂的合同數(shù)量。
在德國(guó)，無(wú)論舉辦方和參展方，都比較傾向于從展覽前、中、后三期綜合考慮，注重參展企業(yè)的選擇、產(chǎn)品的選擇、層位布展、參展人員素質(zhì)、展臺(tái)接待、展后跟蹤等多方面因素，而不單純專(zhuān)注于“訂單”和“人數(shù)”。
點(diǎn)評(píng)：德國(guó)是世界展覽業(yè)的巨頭，全球五大展覽中心中的四個(gè)以及十大展覽公司中的五家都位于德國(guó)；德國(guó)通過(guò)UFI認(rèn)證的知名展會(huì)有119個(gè)，而中國(guó)為44個(gè)。那么，德國(guó)展商衡量展會(huì)效果的標(biāo)準(zhǔn)能否給中國(guó)展商們某些啟示呢？
